Altid er virksomhedens strategi en bevægelsesvektor,vejen til hovedmålet. Alle aktuelle opgaver og andre handlinger bør kontrolleres af et nøgle spørgsmål i overensstemmelse med de specifikke strategier, der passer til din virksomhed. Jeg vil tale om valg af virksomhedens strategi og om de 7 mest populære og effektive strategier og deres fordele.

problemer

  • Hver sælger har sin egen strategi.

Hvis hver sælger kommunikerer med kunderne,repræsenterer virksomheden på helt forskellige måder betyder det, at virksomheden ikke har et ansigt. Det er nødvendigt at have noget, som du kan være forbundet med, og besidde de kvaliteter, der vil hjælpe dig med at huske.

  • Risici i tilfælde af tab.

Sammen med tabet af sælgeren bliver vi ofte frataget ogkunder i tilfælde af at klienten er bundet til sælgeren, og ikke til selve tjenesten. Med din strategi, et enkelt produkt og en enkelt prispolitik, kan du undgå dette.

  • Ustabil klient tråd.

Hvis hver sælger har sin egen strategi, kan vi ikke kende vores kunder og tabe sælgeren og tabe alt. Derfor er udviklingen af ​​en samlet strategi for hele virksomheden af ​​største betydning.

fordele

  • Strategi - dette er salgsværktøjerne, aktivitetsgrundlaget og basis for produktet, der kan give svar på mange spørgsmål af interesse for dig.
  • Strategi - én bevægelse vektor for alle. Virksomheden som helhed og hvert enkelt medlem af personalet skal forstå, hvad er essensen af ​​deres strategi, og arbejde i en enkelt retning for alle.
  • Kundens opbevaring. Giv dem en klar forståelse af, hvad du er, skab dit billede, der vil tiltrække, og kunder kommer til at se dig igen.

Virksomheden skal have en niche på markedet. For at klienten skal kunne huske dig og allokere blandt andet, skal du gøre noget specielt eller snævert profil. Du skal have særpræg, din profil og niche, hvor du er en sand professionel.

Strategi # 1: innovation

Hovedreglen i strategien:At være første er altid meget lettere end det bedste. For det første har du ingen at sammenligne med, fordi det ikke er sket endnu. For det andet tiltrækker den nye altid opmærksomhed; og i tredje gjorde ingen, før du gjorde det, og ingen har en trist oplevelse.

Innovationsstrategien indebærer, athar tænkt op nogen værdi, du justerer under det hele resten, bygger på det fordel, kommunikation, og dermed ikke glemmer kvaliteten af ​​tjenesten eller et produkt.

Det særegne er, at et selskab med sådanStrategi tiltrækker relevante kunder - dem der altid er på udkig efter noget nyt. Derfor skal du altid tilbyde nye og nye formater for at bevare dem.

Strategi nummer 2: for konservative

Konservative har brug for stabilitet, de skal give det, de er vant til. Der er store punkter, der skal forblive uændrede.

Prisen skal være stabil.Trods inflation og andre ubehagelige processer bør selskabets prispolitik være uændret. Det anbefales også ikke at ændre priserne på standardartikler, som er lette at huske.

Udskift ikke personale, der arbejder medkonservative. Hvis sælgeren forlader, skal du forsøge at forhandle med ham om samarbejde for en sådan kundes varighed. Hovedopgaven i at arbejde med klienter-konservative er at give den tidligere situation, en konstant sælger og en service af samme format.

Strategi # 3 - en smal profil

Valget af strategi indebærer al opmærksomheddu fokuserer på én ting, besætter en bestemt niche. Hvis du gør noget snævert specifikt, gør du det absolut bedst af alt og bliver derfor en rigtig professionel inden for dette område.

At vælge en niche er det nødvendigt kompetent. Måske er det værd at vælge en kugle med mindre konkurrence, det vigtigste er at virkelig vurdere dine muligheder og vælge, hvad du virkelig vil klare.

Hvis du vælger en smal niche, bruger du mindre penge. Dette er en glimrende løsning, hvis din økonomiske kapacitet for øjeblikket er begrænset.

Strategi # 4 - en bred profil

Denne strategi er ideel, hvis dine kunder er bredprofilerede. Hvis du vælger det, erklærer du, at du kan gøre alt og kan klare en række opgaver.

Hvis du siger at du kender alt, er det nødvendigtFor at understøtte nøgleaccenter er det nok til 1-2 accenter for hver indstilling. I dette tilfælde må du ikke vildlede kunder: Giv et par argumenter, men med den tillid, at du virkelig kan give dem.

Strategi # 5 - et unikt unikt forslag

Strategiens egenart er detVirksomheden har sådan et unikt produkt, at det simpelthen ikke har nogen analoger, og dets værdi er så høj, at kunden kommer til det, og selvfølgelig har alt andet han køber som standard også du.

I en sådan strategi er et unikt forslag ikkeindtægtskilde. Hans hovedmål er at fortælle om dig. Selvom kunden ikke køber det, vil det lyse billede blive husket, og argumenter vises for at vælge dig.

Strategi # 6: Forfølgelse af lederen

Vælg en leder, analyser sin strategi og gør som han gør. Fordelen ved at forfølge lederen: Strategien vil fungere fint, og risikoen for fiasko vil blive reduceret til et minimum.

Ved at kopiere lederen bliver du ikke nøjagtig den samme;Du kan ikke kopiere sin skala eller udseende - du kan kun tage adfærdsmodellen. Det er ikke nødvendigt at gentage alt præcist, fremhæve de vigtigste trin, lære af andres fejl, at finde dine egne værktøjer.

Strategi nr. 7 - lokal markedsdækning

Dette valg af virksomhedens strategi giver os mulighed for at udvikle med lidt penge. Det indebærer, at du handler point-by-point, bogstaveligt talt vælger enkelte kvarterer, forretningssteder mv.

Brug ressourcer med omtanke til at gennemføre lokal dækning, med minimale omkostninger. Virkelig tage dine muligheder og invester kun i det, der virkelig er vigtigt.