Hvad er markedssegmentering?
For det første er det nødvendigt at definere begrebetord segment er en gruppe af købere med visse lignende behov eller ønsker. Opdeling af markedet i segmenter gør det muligt for virksomheder og organisationer at koncentrere deres indsats kun på lovende og rentable markedssegmenter, der afskærer resten.
Segmentering af markedet kan udføres både på industri- og forbrugermarkederne.
Overvej segmenteringen af forbrugermarkedetskriver. Dette marked kan opdeles i segmenteringsprocessen efter flere kriterier. Så kriterierne for segmentering af markedet er: geografisk, psykografisk, demografisk, adfærdsmæssig.
Lad os overveje hvert kriterium separat.
Segmentering af markedet efter geografisk kriteriumer at opdele markedet i forskellige geografiske områder (enheder). For eksempel til det russiske marked anvendes følgende enheder: befolkningstæthed, bystørrelse, region, region, distrikt. Ved at analysere en sådan segmentering af markedet vil virksomheden kunne afgøre, hvor markedsføringsindsatsen vil være mest effektiv. I Rusland er regionerne fordelt på følgende enheder: Sibirien og Uralerne, Moskva og Leningradregionerne, Voskresensky og Kolomensky-regionerne, byer på under 5 tusinde mennesker, 5-20 tusind mennesker mv.
Af demografisk kriterium, segmenteringMarkedet består i divisionen af markedet efter karakteristika som aldersgruppe, køn, familie størrelse, livscyklus og erhverv, nationalitet, uddannelse, religion osv. En sådan segmentering udføres som regel af virksomhederne på forskningsfasen for markedsføring. Det er denne segmentering, der giver dig mulighed for mere præcist at danne behovet for varer fra bestemte segmenter af befolkningen.
Hvad med segmentering efter adfærdsmæssig faktorde kriterier, der tages i betragtning i denne kundegruppe forenet på grundlag af deres kvalifikationer, kendskab til både brugerne og deres reaktion på den medfølgende (fremmet) produkt. Variabler såsom segmentering er intensiteten af brug (høj, middel, lav), villigheden til at købe et produkt (vide om produktet eller ved ikke om produktet) som medlemmer af produktet (brugeren af denne kategori af varer AI er ikke en bruger af produktet), indkøb af nytten (prestige nødvendighed), graden af loyalitet til produktet (ingen eller betyde absolut og stærk).
Hvad med det psykografiske kriteriummarkedssegmentering. Denne form for segmentering udføres med en videnskabelig tilgang på basis af en sådan videnskab som "psykodynamik". Denne videnskab beskæftiger sig med emner som klassificering af forbrugernes livsstil. Takket være dette er det muligt at nedbryde forbrugerne i bestemte grupper på baggrund af forskning i "psykografi" i overensstemmelse med deres livsstil, karakter og personlighed.
Der er stadig segmentering af markedet efter operationelle kriterier. Det er kendetegnet ved sådanne variabler som teknologi, brugerstatus, mængder af produkter eller tjenester, der tilbydes.
Og også segmentering af den såkaldteindkøbsstruktur med variabler - tilrettelæggelse af udbuddet (centraliseret, decentraliseret), magtstrukturen (prærogativ for hvilken afdeling er produktet - økonomisk, produktion mv.), strukturen af relationer, politikker og indkøbstyper (kontrakt, leasing mv)
Det er værd at bemærke, at principperne om segmenteringforbrugermarkederne giver ikke altid mulighed for at fastslå rigtigheden af valget af varer til en række forbrugere. De hjælper kun marketingmedarbejderen til at bestemme en mulig interesseret kategori af købere, ellers er valg og definition af en kategori for hver gruppe af produkter kunstnerenes kunst. Det er på hans evne afhænger af, om den korrekte segmenteringsgruppe han valgte for hans produkt eller ej.
